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利用外部渠道引流提高APP下载量转化率的5个方法

2018/3/29 17:52:19      点击:
 不同渠道的搭配组合,给APP下载量提升不少转化,带来不少流量。
  前段时间,我和几位大咖一块探讨流量引入的相关问题,下面我简单整理一下关于外部引流的几个相关重点。注意一点,做转化率一般的周期为3个月,才能有较明显效果,因此,在这个很长且很复杂的过程中,提升某个节点的转化,能有效的提高局部转化率。
  app
  1、主动推送
  ① 面向对象:针对老用户。
  ② 效果展现周期:4天为完整的营销周期。一般参考每个周期的近2天的订单量和支付成功率确定。
  ③ 相对计算公式:
  EDM:流量 = 邮件总量*到达率*打开率
  SMS:流量 = 有效短信数量*打开率
  ④ 担忧及常见误区:常常会认为沉睡用户唤醒的作用较少,其实沉睡用户占总用户数比例较大,如能唤醒部分,则能在短时内爆量。
  ⑤ 相关应对策略:(根据整体运营数据节点作再具体策略)
  —— SMS:频率:前期固定在两周一次,后期控制在每季度一次,内容如:APP营销通知、新模式教育及特促优惠为主。
  —— EDM:频率:前期固定在每周一次,后期控制在每个月一次,内容如:专题、部分活动及引导教育为主。
  2、搜索引擎
  ① 面向对象:PC端全网。
  ② 效果展现周期:
  —— 效果快慢取决于渠道建设的快慢,而不是广告条数。
  —— 着落页面及分发渠道的建设一般在一个月以上。
  ③ 相对计算公式:
  SEM:流量 = 广告条数*到达率*转化率
  到达率 = 搜索引擎搜索前流量/关键字展示页面渠道*关键字价格等级*权重
  自然流量:流量 = 自然流量*转化率
  ④ 担忧及常见误区:只花精力在搜索引擎投放广告量上,其实远不如站内做好渠道分发及关键词推荐教育。
  ⑤ 相关应对策略:
  —— 做好自媒体渠道差异化运营。(如:微信做社交教育、微博做推广认知、百度做信息流更新及形象塑造等)
  3、付费流量
  ① 面向对象:广告渠道用户,部分可人群划分。
  ② 效果展现周期:
  —— CPC:按每次点击付费。一般30~50元/1000IP左右。适合PC端在第三方投放。
  —— CPS:按销售额付费。一般佣金比例为5%。适合平台类与第三方的合作。
  —— CPA:按行为付费。具体价格每一个渠道每一个行为价格都不等,应选择优质渠道。适合提升用户某项数据与第三方进行合作。
  —— 其他第三方聚合:腾讯系、百度系、新浪系,付费方式不一,效果各有长短。
  ③ 相对计算公式:
  广告:流量 = 广告展示数*渠道人数*到达率*转化率
  ④ 担忧及常见误区:广告渠道带来的流量,部分渠道能做到人群划分,但带来更多是品牌形象的传递及再营销作用,选择好合作渠道,落实内容方案,选择对应的投放内容。
  4、引荐流量
  ① 面向对象:社会化媒体渠道。
  ② 效果展现周期:每个渠道没有明码标价,选择的载体不一,周期不一,价格不一。
  ③ 相对计算公式:如
  社区:流量 = 内容数*渠道人数*打开率
  视频:流量 = 视频个数*观看人数*打开率
  ④ 担忧及常见误区:媒体渠道人群基本是互联网老用户,如果利用媒体的大号进行传播,效果会明显,但不等于转化率高,重点因渠道对应的人群特质以及特定场景来综合评定。
  ⑤ 相关应对策略:
  —— 通过自媒体渠道进行造星,通过明星进行传播。
  —— 选择微博大号,微信公众账号大号(最好是个人),进行代言。